สัปดาห์ที่โหรเตือน 'จันทร์ดับ' แต่ธุรกิจของคุณไม่ควรหยุดคิดเลขสักวัน

สัปดาห์นี้ (5-11 ต.ค. 69) ทางฝั่งโหรท่านว่ามีจังหวะ "พุธร่วมศุกร์" เอื้อการเจรจา-พูดจาหวานๆ ตามด้วย "จันทร์ดับ" ที่หลายคนตีความว่าเป็นวันแห่งการพักและทบทวนใจ ปิดท้ายด้วย "ศุกร์กากบาทอังคาร" ที่โหรมักเตือนเรื่องความขัดแย้งเงิน-อารมณ์ ผมไม่ใช่คนดูดาว แต่ผมอ่านพฤติกรรมเจ้าของธุรกิจที่ใช้ "ช่วงพักดวง" เป็นข้อแก้ตัวไม่ดูบัญชีมานับไม่ถ้วน แล้วก็มาเสียท่าช่วง Q4 เพราะไม่รู้ตัวเลขจริงตั้งแต่ต้นเดือน

จุดอ่อนที่ต้องถามตัวเองตรงๆ

ถ้าสัปดาห์นี้มีจังหวะเจรจาดี (ตามที่โหรว่า) คุณมี "ตัวเลขต้นทุนและกำไรขั้นต่ำที่ยอมรับได้" พร้อมในมือก่อนเข้าห้องเจรจาหรือยัง หรือจะไปคุยด้วยความรู้สึกล้วนๆ แล้วพุธร่วมศุกร์จะกลายเป็นวันที่คุณยอมลดราคาเกินจำเป็นเพราะ "คุยกันเข้าขา"

และช่วง "จันทร์ดับ" ที่คนอยากพักใจ กระแสเงินสดของธุรกิจคุณพักได้ไหม ลูกหนี้หยุดค้างชำระตามคุณหรือเปล่า ถ้าไม่ได้ นี่คือสัปดาห์ที่ต้องรีวิวบัญชีลูกหนี้ให้ละเอียดกว่าปกติ ไม่ใช่สัปดาห์ที่ปล่อยผ่าน

ทางที่ทำได้จริง ไม่ต้องรอดวงดี

• ก่อนเจรจาใดๆ ในสัปดาห์นี้ เขียนราคาต่ำสุดที่คุณรับได้ลงกระดาษก่อนเข้าห้อง อย่าปล่อยให้บรรยากาศดีๆ พาไปลดเกินแผน
• ใช้ 1 วันในช่วง "จันทร์ดับ" นี้เช็กลูกหนี้ค้างเกิน 30 วันทั้งหมด แล้วโทรตามอย่างน้อยครึ่งหนึ่งก่อนสิ้นสัปดาห์ ความเสี่ยงที่จะกระทบใจลูกค้าเป็นสิ่งที่คุณต้องชั่งน้ำหนักเอง แต่เงินสดที่หายไปไม่รอให้ดวงดีค่อยไหลคืน